2026 年最佳公司特征（Firmographic）数据提供商：8 大平台测评

在这篇文章中，你将了解：

什么是公司特征（Firmographic）数据。
公司特征数据的主要类型。
评估最佳公司特征数据提供商时需要重点关注哪些方面。
根据这些标准对比的顶级公司特征数据提供商。
便于快速横向对比的总结表格。

一起来看！

什么是公司特征数据？

公司特征数据（Firmographic Data）是一组用于描述和分类企业的属性，有点类似于用人口统计数据去描述个人。它通常包括行业、公司规模、营收、地理位置、所有权类型、成长阶段等信息。

B2B 销售和市场团队依赖公司特征数据来识别理想客户画像（ICP）、细分市场、优先排序账户，并定制外联策略。通过聚焦与既有成功案例相似的公司，企业可以提升目标定位效率和成交结果。

公司特征数据的类型

公司特征数据是一个统称，涵盖多种企业与 B2B 数据类型。下面重点看几类最关键的数据！

说明：如需更深入的分析，可参考我们的详细指南：

行业（Industry）

行业数据按公司所处领域对其进行分类，例如 SaaS、医疗健康、金融、制造业等。

使用场景：

按垂直行业细分市场，以便传递更有针对性的市场信息
基于行业特定痛点定制价值主张
优先聚焦转化率或客单价更高的行业

示例：在销售以合规为重点的安全软件时，重点触达医疗健康机构。

地理位置（Geographic Location）

地理数据包括总部、区域办公室以及业务覆盖区域。

使用场景：

按语言、货币和法规本地化外联内容
规划按区域划分的销售策略
确保遵守当地与区域性法规

示例：针对位于欧盟的公司推广与 GDPR 相关的解决方案。

年度营收（Annual Revenue）

营收数据反映一家公司的财务实力和采购能力。

使用场景：

根据支付能力筛选和资格审查潜在客户
预测交易潜力和客户终身价值（LTV）
及早过滤预算较低的潜在客户

示例：针对年营收 5,000 万美元以上的公司推广高客单价 SaaS 产品。

公司规模（Company Size）

公司规模通常以员工数量衡量（有时也按营收），表征组织体量。

使用场景：

根据预算能力调整产品定价与打包方案
调整销售模式（自助式 vs 企业级销售）
优先关注与目标客单价匹配的账户

示例：向 10–50 人规模公司提供 SMB 套餐，向 1,000 人以上的大型企业提供企业合同。

组织结构（Organizational Structure）

组织结构数据描述公司内部是如何分层及谁是决策者。

使用场景：

识别正确的利益相关者
应对复杂的采购委员会结构
针对母子公司结构调整销售周期

示例：向大型企业的子公司销售时，同时触达当地负责人和集团采购部门。

所有权类型（Ownership Type）

所有权类型描述企业在财务和法律上的结构形式。

使用场景：

预测采购行为及审批流程
针对以增长为导向 vs 以稳定为导向的公司定制话术
识别预算周期和预算释放的节奏

示例：向 VC 支持的初创公司强调可扩展性，向私人持有企业突出成本控制。

成长阶段（Growth Stage）

成长阶段数据表明公司处于扩张、稳定或收缩状态。

使用场景：

识别更愿意尝试新解决方案的公司
围绕融资或招聘高峰期安排外联时机
优先关注高速成长账户

示例：针对刚完成 B 轮融资的公司推广基础设施或自动化工具。

技术栈（Technology Stack）

技术特征（Technographic）数据展示一家企业正在使用哪些工具和平台。

使用场景：

识别可集成机会
发起竞品替换（displacement）活动
根据现有技术环境定制产品演示

示例：向正在使用 Salesforce 的公司推广原生 CRM 附加组件。

如何选择公司特征数据提供商

市面上有很多提供公司特征数据的厂商，但真正值得考虑的只是其中一部分。要评估并选出最佳公司特征数据提供商，应围绕以下关键标准进行对比：

核心功能：数据提供商所具备的关键能力和功能。
可用数据：该提供商能提供的公司特征数据类型。
数据统计：数据集体量、可用字段数量以及总体覆盖范围。
数据格式：支持下载或导出数据集的文件格式。
交付方式：向用户交付数据时所采用的技术方式。
合规性：是否符合 GDPR、CCPA 以及相关安全法规与标准。
G2 评分：用户在 G2 平台上的平均评分。
价格：定价模型与套餐方案。

8 大顶级公司特征数据提供商

下面是 8 家经过精挑细选、并按照上述标准进行排名与对比的公司特征数据提供商。

1. Bright Data

Bright Data's firmographic data
Bright Data 是领先的代理网络、网页抓取与数据解决方案供应商。与其他公司特征数据提供商相比，其优势在于同时提供现成数据集和定制化网页抓取能力。

这既能让你访问历史且持续更新的公司特征数据，也能在需要时从网页实时采集最新数据。所有能力均依托可扩展基础设施，为多家财富 500 强企业所信任。

在公司特征数据方面，Bright Data 提供来自主流商业平台的结构化数据集与抓取解决方案：

LinkedIn：
- 数据集：访问数亿条个人档案、公司记录和职位信息
- 爬虫：抓取个人资料、动态、公司页面和职位列表
Crunchbase：
- 数据集：获取公司信息，包括融资轮次和核心管理层
- 爬虫：采集公司规模、类型、员工数、位置、成立日期、关注者、投资方及社交媒体等
Indeed：
- 数据集：获取职位发布与公司招聘数据
- 爬虫：抓取职位空缺、公司详情、评价与评分
Glassdoor：
- 数据集：获取员工评价与公司概况
- 爬虫：采集公司规模、行业、地点、成立年份、融资、投资方等信息
ZoomInfo：
- 数据集：直接获取公司名称、简介、营收、员工数量及管理层信息
- 爬虫：抓取公开公司数据，如网址、营收、市值代码、网站及员工等
Owler：
- 数据集：获取竞争情报与公司新闻
- 爬虫：采集公司概况、行业、员工数、总部地点、成立年份、营收及业务摘要

……以及更多来源。

该提供商支持灵活的交付方式，包括 Snowflake、Amazon S3、Google Cloud、Azure 和 SFTP。所有数据都已针对大模型（LLM）与Agent 应用场景进行优化。综合来看，这些能力使 Bright Data 成为当前领先的公司特征数据提供商之一。

核心功能：

覆盖商业与职业数据的预构建且持续更新的数据集
可从数百个公司平台或任意公司官网抓取最新网页数据的工具
为 AI/LLM 优化的数据集，结构化且干净，便于集成到大模型、聊天机器人与 AI Agent 中，并提供 Python、Node.js、cURL、PHP、Go、Java、Ruby 等多语言示例代码
可通过 AI Prompt 过滤数据集，进行定制化数据提取
多源融合的增强数据集，帮助生成更完整、更可执行的商业洞察
数据清洗和校验自动完成，每月自动刷新
可选 GZ 压缩以加速下载
数据持续验证、丰富和更新
80+ 数据专家团队提供 7×24 小时支持
可自动化调度的数据交付流水线
灵活的按量或订阅式定价

可用数据：

公司名称、URL、行业、地区、运营状态、专业领域、企业活动、地址、国家/地区、地理坐标、关注者数量、公司规模、组织结构等诸多字段
LinkedIn 个人资料、职位、地点、认证、工作经历和人脉关系
来自 ZoomInfo、PitchBook、Owler 等来源的营收和销售指标

数据统计：

超过 20 亿条公司特征业务数据记录
为 LinkedIn、Indeed、Glassdoor、Owler、ZoomInfo 等提供专门的数据集和爬虫

数据格式：

JSON
NDJSON
JSON Lines
CSV
Parquet

交付方式：

API
平面文件下载
云端交付，如 Snowflake、Amazon S3、Google Cloud、Azure
SFTP

合规性：

符合 GDPR 和 CCPA 要求
通过 CSA STAR Registry、ISO 27001:2022、ISO 27017、ISO 27018、SOC2、SOC3 等认证

G2 评分：4.6/5（284 条评价）

价格：

可下载 Demo 样本数据
爬虫 API 提供免费试用，之后可选择按量计费或订阅制
起价为 250 美元 / 10 万条记录

2. ZoomInfo

ZoomInfo's firmographic data
ZoomInfo 是一款 B2B 情报解决方案，同时提供面向销售、市场与招聘团队的大量公司特征和联系方式数据。其数据覆盖公司档案、员工数量、营收、地点和公司层级结构，并带有 AI 驱动的属性预测与自动数据校验。其覆盖范围较广，但价格未公开，数据格式也未在公开渠道详细说明。

核心功能：

行业分类、员工人数、营收、公司地点和公司层级结构
关键公司特征属性的 AI 驱动预测
自动化数据验证和维护
强大的公司与地点、母子公司映射能力，支持细分和区域规划

可用数据：

行业、员工人数、年度营收、公司地点、公司层级结构、公司档案和基于地点的记录，覆盖企业与中小企业

数据统计：

1.1 亿+ 公司档案
3,500 万+ 非总部地点记录
200+ 公司特征属性

数据格式：未公开

交付方式：

平面文件
API
通过 AWS、Google Cloud、Databricks 和 Snowflake 等云服务交付数据

合规性：

符合 GDPR

G2 评分：4.5/5（12,689 条评价）

价格：

提供免费试用
价格未公开，需要联系销售获取

3. Apollo

Apollo’s firmographic data
Apollo 是一款 B2B 销售情报平台，提供公司特征和人口统计数据，并包含线索挖掘、外联自动化和数据丰富等工具。数据可通过 API 或手动导出（CSV/JSON）交付。其符合 GDPR，并通过 ISO/SOC 认证，但强偏向销售流程的产品定位，可能限制其在更广泛分析场景下的使用，且价格依订阅档位而变。

说明：Apollo 在 B2B 应用方面表现突出，因此也被纳入我们的最佳 B2B 数据提供商指南中。

核心功能：

面向外呼与内呼销售的线索挖掘工具
提供始终保持更新的 B2B 数据丰富服务
自动数据验证
集成与工作流自动化方案
其他产品如 Apollo AI 及 Chrome 扩展程序

可用数据：

覆盖企业的一般公司特征与人口统计数据

数据统计：

全球公司总数 3,500 万，其中 2,500 万为国际公司
1.28 亿商业与个人邮箱地址
每月抓取 2.3 亿+ 记录

数据格式：

通过手动导出获取 CSV
通过 API 获取 JSON

交付方式：

手动导出的平面文件
API

合规性：

符合 GDPR
通过 ISO 27001 和 SOC 2 认证

G2 评分：4.7/5（9,308 条评价）

价格：

免费版本
14 天免费试用
订阅方案从 59 美元/用户/月至 149 美元/用户/月不等

4. Techsalerator

Techselator's firmographic data
Techsalerator 是一家全球数据提供商，拥有覆盖 3.2 亿家公司的庞大公司特征与业务数据集。数据包括营收、员工数量、业务类型和企业关系等，通过 API 和可下载文件提供。其合规信息未公开，用户评价较少，定价为定制化模式。

核心功能：

支持公司细分与理解分析
访问企业关系及业务联系数据
可选择按月、按季度或按年更新数据

可用数据：

营收、员工数量、经营年限、业务类型、母公司、全球母公司、业务分类及其他企业关系信息

数据统计：

3.2 亿+ 公司，覆盖 190+ 国家
每家公司提供 50+ 公司特征字段

数据格式：

JSON
CSV
XLS
TXT

交付方式：

SFTP
邮件
FeedAPI
S3 存储桶

合规性：未公开

G2 评分：—（0 条评价）

价格：

可申请数据样本
定制报价，需联系获取

5. SalesIntel

SalesIntel's firmographic data
SalesIntel 是一款销售情报解决方案，为 4,000 万家公司提供公司特征与联系方式数据，具有人为验证信息和购买意向等信号。数据频繁刷新，可通过 API、CSV 或 CRM 系统集成。需要注意的是，其合规信息不够明确，价格未公开。

核心功能：

数据每周刷新一次，并每 90 天做一次验证
人工验证的联系方式数据
通过专门方案跟踪 30+ 类别的信号（例如购买意向）
ICP（理想客户画像）识别与优先排序
支持 Agent 工作流，实现管道自动化

可用数据：

公司规模、行业、地点、营收、员工数等

数据统计：

管理 4,000 万家公司
2,000 名研究人员参与数据验证

数据格式：

通过手动导出获得 CSV
通过 API 获取 JSON

交付方式：

手动导出的平面文件
API
CRM/数据库集成

合规性：未公开

G2 评分：4.3/5（535 条评价）

价格：

提供免费试用
价格需联系获取

6. Coresignal

Coresignal’s firmographic data
Coresignal 是一家公共网页数据提供商，提供公司特征数据集，可通过 API 或可下载文件交付。其数据包括公司名称、规模、位置与行业，记录数超过 7,500 万条。它是本榜单中少数在 G2 上还没有公开评价的公司特征数据提供商之一。

说明：Coresignal 以公司数据解决方案闻名，因此也被列入我们的最佳公司数据提供商清单中。

核心功能：

数据集匹配与专家支持
专属客户经理
完善的文档与数据字典
用于探索全球公司数据的可视化发现界面

可用数据：

公司名称、规模、地点、行业等

数据统计：

7,500 万+ 公司记录
持续更新的数据

数据格式：

通过数据导出获取平面文件
通过 API 获取 JSON

交付方式：

数据集下载
API

合规性：

符合 GDPR 和 CCPA

G2 评分：—（0 条评价）

价格：

为 API 提供免费试用
价格未公开，可通过联系销售获取

7. InfobelPRO

InfobelPRO’s firmographic data
InfobelPRO 是全球数据智能提供商，提供广泛的 B2B、B2C 和地理位置数据集。其公司特征数据包括公司层级、历史指标以及覆盖 3.7 亿家公司的 140+ 个属性，覆盖 220 多个地区。数据定期更新，通过 API 或平面文件交付。定价采用报价制，需要与销售团队沟通。

核心功能：

公司之间的企业链接与层级关系
覆盖过去 8 年的历史公司指标
持续更新与验证的数据
面向自定义数据集构建、CRM 丰富、ABM、KYB 审核、VAT 验证与地图服务的工具
AI 优化，用于去重、属性增强和数据丰富

可用数据：

公司名称、注册日期、完整邮寄地址、公司官方语言、联系方式、网站与社交媒体、行业分类、法律状态与 VAT/税号、年度营收/营业额、公司规模、员工人数、总部和分支机构等 100+ 额外公司特征属性

数据统计：

覆盖 3.7 亿+ 公司
3,500+ 行业
140 个公司特征属性
覆盖 220+ 国家与地区
提供 17 种语言版本

数据格式：

通过平面文件交付的 CSV
通过 API 交付的 JSON

交付方式：

平面文件
API

合规性：

符合 GDPR 与 CCPA

G2 评分：4.9/5（5 条评价）

价格：

报价制，未公开具体价格

8. Cognism

Cognism’s firmographic data
Cognism 是一款 B2B 销售情报平台，提供以合规与数据质量为重点的公司特征与联系方式数据。其数据覆盖行业、公司规模、营收及成长指标，主要聚焦 50 名以上员工的企业，并可直接与 CRM 系统集成。

核心功能：

AI 驱动，从公开来源、新闻、财报及第三方供应商聚合和验证数据
提供可执行上下文信息，包括招聘趋势、融资提醒、技术特征、新闻信号和意向数据
AI 辅助打分、验证、合规检查和人工审核，以确保高质量数据

可用数据：

行业/部门、公司规模、员工人数、办公室数量、年度营收、地点、成长指标、公司年龄、所有权类型等

数据统计：

在 50 名以上员工的公司中，对营收与员工数的覆盖率达到 90%

数据格式：未公开

交付方式：

与 CRM 和营销平台的直接集成

合规性：

符合 GDPR 与 CCPA
通过 ISO 27001 和 SOC2 认证

G2 评分：4.5/5（1,245 条评价）

价格：

支持提供免费数据样本
提供 Grow 与 Elevate 套餐（价格未公开）

最佳公司特征数据提供商：对比总览表

通过下表快速对比顶级公司特征数据提供商：

提供商	功能丰富度	数据格式	交付方式	数据更新频率	是否支持通过网页抓取获取实时数据	是否提供免费试用 / 数据样本	GDPR 合规	CCPA 合规	是否支持按量计费	价格是否公开透明
Bright Data	非常多	JSON, NDJSON, JSON Lines, CSV, Parquet	API，平面文件，云端（Snowflake、S3、GCP、Azure），SFTP	每月，或通过网页抓取实现实时	✅	✅	✅	✅	✅	✅
ZoomInfo	较多	—	平面文件，API，云端（AWS、GCP、Databricks、Snowflake）	持续更新	❌	✅	✅	—	❌	❌
Apollo	较多	CSV, JSON	平面文件，API	持续更新	❌	✅	✅	—	❌	✅
Techsalerator	一般	JSON, CSV, XLS, TXT	SFTP，邮件，FeedAPI，S3	按月 / 按季度 / 按年	❌	✅	—	—	❌	❌
SalesIntel	较多	CSV, JSON	平面文件，API，CRM 集成	每周 / 每季度	❌	✅	—	—	❌	❌
Coresignal	一般	平面文件，JSON	数据集下载，API	持续更新	❌	✅	✅	✅	❌	❌
InfobelPRO	较多	CSV, JSON	平面文件，API	持续更新	❌	❌	✅	✅	❌	❌
Cognism	一般	—	与 CRM / 营销平台直接集成	持续更新	❌	✅	✅	✅	❌	❌